不锈钢网产品销售需要跟单员的力度支持

河北华卓金属丝网制品有限公司  

作者：张丹丹

主营产品：不锈钢网

    大家好，在这个日益更新、发展、充满竞争的市场中，不管是企业还是个人在这个多变的商业市场中，如何发展自己的不锈钢网产品、把握自己的强项，不会被淘汰掉呢？在我国沿海地区尤其是上海、广州、浙江、福建等地区，经济的发展，给企业带来了的竞争！面对人工、原料成本的增加，产品如何突发发展呢？以下我给大家介绍一下自己的一点点经验与大家分享。
    事情是这样发展，2013年初我来该企业上班，我司是河北省衡水市安平县的一个生产不锈钢网的企业，竞争不如城市竞争大、尤其是沿海城市。实体的厂家、产品、生产流程，一目了然，贵司给了我一个阿里平台和网站一个，自己心里想这样的实体生产厂家产品应该可以很好的促销和销量的，初来上班我对工作很认真，每天也可以接到2-3个询价的客户，销售部分也是积极配合报价和及时提供筛网产品数据和产品化学成分材质单。起初销售业绩在我厂中下等，每月的成交额不大5-7万，然而当遇到广东中山市李姐（化名）时，我的想法是错误的，也因此而改变。那是13年年初2月份，接到广东中山市李姐的电话，咨询304不锈钢网12目x0.40mm她是做厨房水槽过滤网的，需要用到我厂的产品，我报价很及时，且发给李姐的样板确认。在后来的一段日子，也没有联系过李姐看看样板收到了没有，还有就是筛网产品打样怎么样了，没有进行跟单，直到13年下半年8月份接到了李姐的电话，且我已经不知道是谁了，经过李姐的来龙去脉的说一番，自己才恍然大悟，她跟我说你寄的筛网样板我打样成功了且客户确认了你的筛网产品质量，打算要订货随后问了我厂的具体地址，李姐打算过2天来我厂进行参观，9月04日上午9.40分迎来了李姐的到来，从拉拔丝、编织、平网、到库存现货不锈钢网进行的参观，也询问了一些关于筛网的性能和化学成分，现场我厂厂长李飞亲自做了光谱测试仪对筛网成分的化验，含镍量、铬量、硫、碳等7种化学成分打印出来，供李姐参考，随后临近中午，厂长邀请李姐到伙房吃便饭，午饭过后李姐对我厂产品很有信息，随后签订合同，600卷的订单总金额41万，忽如其来的订单使我非常高兴，李姐很给力。不锈钢网
    通过李姐的合作成功，使我成长了不少！1、不要总以为自己的不锈钢网产品不愁卖，好的产品不去推广，也是卖不出去的，要好的人不去沟通也不会被认识，竞争很残酷，所以我们努力推广自己的产品。2、跟单的重要性。每一位客户的咨询都是有购买需求的，所以我们要经常联系报价后的不锈钢网客户，问问客户对产品有什么问题或什么不清楚的问题及时回答及解决客户的问题是成功的关键一步。3、产品的专一性。对我厂不锈钢网产品越来越有信心，因为我们专一、专业、到卓越发展中，无论我们在这个商业模式中，我们做到专业、专一化的知识、对产品的了解帮我我们需要的客户！不锈钢网
    河北华卓金属丝网制品有限公司，祝大家在2015年羊年吉祥、财源滚滚。